الفرق بين الفرنشايز والوكالة، على الرغم من التشابه بين الاثنين ، إلا أن هناك عدة اختلافات بينهما ، حيث أن للوكالة والامتياز نماذج تشغيل متشابهة من حيث أنها تشرك طرفًا ثالثًا للمشاركة في بيع منتج ، وإلى جانب هذا التشابه الأساسي ، هناك عدد الاختلافات التي يجب مراعاتها عند تحديد أفضل طريقة للعمل ، لذلك سنكتشف من خلال موقعنا على الإنترنت ما هو نظام الامتياز؟ والاختلافات بين النموذجين ، وسنقدم شرحًا لفهم نموذج الأعمال الذي قد يناسب عملنا بشكل أفضل.
ما هو نظام الفرنشايز
الامتياز هو نوع من الأعمال التي يمتلكها الفرد ويديرها صاحب حق الامتياز لكنها تدار وتشرف عليها شركة أكبر بكثير شركة وطنية أو متعددة الجنسيات الذي يعتبر مانح الامتيازالعديد من المتاجر والمطاعم التي تراها كل يوم هي امتيازات مثل Subway و The UPS Store و Ace Hardware و Pizza Hut و Hilton Hotels وآلاف أخرى ، وعندما تشتري حقوق الاستثمار في هذا النوع من الأعمال ، فأنت تشتري حقوق استخدام نموذج ونظام أعمال مثبتين ، مع أسعار ومنتجات وأساليب تسويق مثبتة ، وأنت تشتري أيضًا حقوق العلامات التجارية ، ولديك حق الوصول الكامل إلى المواد التي تحمل علامة تجارية للشركة بما في ذلك الشعارات واللافتات وأي شيء متعلق بالعلامة التجارية.
دليل شركات الامتياز في المملكة العربية السعودية
ما هي الوكالة
الوكالة عبارة عن بوابة أعمال معينة يتم من خلالها بيع المنتجات والخدمات للمستهلك النهائي ، ويمكن أن يُعزى ولادة الوكالات إلى القيود المتعلقة بالخدمات اللوجستية ورأس المال التي تواجهها شركات التصنيع ، وخاصة الشركات المتوسطة الحجم ، وهي واحدة من الشركات القابلة للحياة تتمثل الحلول في تعيين وكلاء في أسواق مختلفة لاكتساب عملاء جدد بتكاليف أقل ، وبالتالي تعمل الوكالات كممثلين للشركة الأم ، في السنوات الأخيرة نجحت العديد من الشركات مثل “أمازون” في بناء شبكات عبر الإنترنت من “الشركات التابعة” المستقلة التي تستخدم نموذج الوكالة للأعمال بطريقة غريبة في القرن الحادي والعشرين.
الفرق بين المؤسسة والشركة
الفرق بين الفرنشايز والوكالة
الامتياز هو عقد بين مالك العلامة التجارية مانح الامتياز وطرف آخر صاحب الامتياز لاستخدام علامة تجارية ، وللحصول أيضًا على المنتجات والخدمات والدعم من مانح الامتياز ، وأثناء استخدام العلامة التجارية ، غالبًا ما يُطلب من صاحب الامتياز استخدام أثاث المتجر واللافتات وأسلوب الشركة ودفع جزء من مبيعاته أو الربح لصاحب الامتياز ، على عكس الوكالة ، حيث مشاركة طرف واحد الوكيل للعمل أو تمثيل طرف آخر المدير الرئيسيوفقًا لذلك ، يعمل الوكيل نيابة عن المدير عند أداء مهام أو واجبات محددة ، بينما في الوكالة ، يتم تعيين الوكيل لبيع المنتجات أو الخدمات نيابة عن المدير ، ويتلقى الوكلاء عمومًا عمولة على المبيعات التي يقومون بها ، ويمكنهم أيضًا تقديم جزء من الخدمات المباعة من قبل المديرين وأن الاختيار بين الوكالة والامتياز يعتمد على الأهداف وخطة العمل ، وأي نموذج توزيع يعمل بشكل أفضل ، وفيما يلي سنحدد الاختلافات الرئيسية بين الوكالة والامتياز الذي سيساعد في الاختيار بينهما.
الفرق بين شراء السيارة من الوكالة او المعرض
ملكية المنتج وتوزيعه
يتمثل الاختلاف الرئيسي بين الامتياز والوكالة في ملكية المخزون المادي ، بموجب نموذج الامتياز ، يتم بيع المنتج بكميات كبيرة إلى صاحب الامتياز ، الذي يبيعه بعد ذلك بيعه بالتجزئة بالنسبة للعميل ، يتم نقل ملكية البضائع من مانح الامتياز إلى صاحب الامتياز ، حيث يتلقى صاحب الامتياز الدخل من السعر الذي يفرضه العميل ، ولكن مع نموذج الوكالة ، تظل ملكية المنتج مع المدير والوكلاء يفعلون لا تأخذ ملكية البضائع ، ولكن تمثل المورد في أسواقها المحلية أو الخارجية. يعمل الوكيل كبائع ، ويبيع المنتج للعميل نيابة عن المدير ، ويتلقى الوكيل عمولة المبيعات.
التأمين والشحن وتكاليف المخزون
يمكن للحزب الذي يمتلك المنتجات البضائع للتأثير أيضًا على العوامل والتكاليف اللوجستية الأخرى في سلسلة التوريد مثل التأمين ، على سبيل المثال ، يحتاج أصحاب الامتياز عادةً إلى تغطية تأمينية من وقت بيع المنتج لهم من قبل مانح الامتياز ، وهذا يتناقض مع الوكالة ، حيث ملكية البضائع يبقى مع الأصل حتى يتم بيع المنتج ، يجب أن يؤخذ ذلك في الاعتبار في تكاليف وسياسات التأمين ، والشحن مشابه لمثل هذه المصاريف اللوجستية التي غالبًا ما تبقى على حساب المدير في ترتيب الوكالة ، ولكن في الامتياز يكون في على حساب صاحب الامتياز.
الاعتراف بالدخل وتوقيته
أحد المجالات الرئيسية للتمييز بين الوكالة والامتياز هو الاعتراف بالإيرادات والأرباح وتوقيتها ، مع حق الامتياز ، يمكن لمتلقي الامتياز التعرف على الدخل من البيع بالجملة للبضائع إلى أصحاب الامتياز لأنها تصبح معاملة بين تجارية مختلفة الكيانات التي لا ترتبط عادة ، ولكن في حالة الوكالة لا يحدث هذا الاعتراف وتسجيل البيانات المالية حتى يبيع الوكيل المنتج ويسلمه ، بينما قد نقول أن هذا يعكس فقط مشكلات التوقيت ، ويمكن أن يؤثر على البيان من الربح والخسارة للفترة ، والتدفقات النقدية ، والتزامات الديون ، ونتيجة لذلك ، يجب أن يؤخذ ذلك في الاعتبار عند اختيار المسار الذي سيتم اختياره.
تسعير المنتجات
هناك اختلاف رئيسي آخر بين النموذجين وهو التسعير ، حيث لا يستطيع مانحو الامتياز في معظم البلدان الموافقة على تحديد سعر ثابت للمنتج ، لأن هذا غالبًا ما يكون مخالفًا لقوانين بلدهم ، لذلك يدفعون تكلفة الشراء إلى صاحب الامتياز ثم تسويق المنتجات وتسعيرها وفقًا لاحتياجات ومتطلبات أعمالهم ونموذج التشغيل ، من ناحية أخرى ، تسمح الوكالة للمدير بتحديد سعر محدد والإعلان عنه ، حيث لا يزالون يمتلكون الأسهم بأنفسهم ، ويمكن أن يكون هذا عامل فعال في تحديد نموذج التوزيع الذي نرغب في استخدامه ، خاصة في “عصر الإنترنت” حيث يمكن للعملاء رؤية الأسعار على الإنترنت في ثوانٍ ومقارنة البائعين.
السيطرة على اتجاه الأعمال
يعد التحكم في اتجاه العمل عاملاً مهمًا آخر في اختيار النموذج الذي نرغب في استخدامه ، حيث سيكون لدى الحاصل على الامتياز اتفاقية امتياز مع مانح الامتياز بالإضافة إلى أنظمة الأعمال والعمليات التي يجب اتباعها ، من خلال تعيين طرف ثالث صاحب الامتياز ، يتنازلون بنشاط عن مستوى كبير من مناطق التحكم مثل عملية المبيعات واللوجستيات والتكاليف الخاصة بمخزون الشبكة ، كما هو الحال بالنسبة لنموذج الوكالة ، يتمتع المدير بتحكم أكبر في هذه المناطق ، ويمكنه تعيين عملية مبيعات فعلية ، وقنوات متعددة متسقة التواجد الذي يمزج بين عملية البيع المادية والرقمية.
منصات التكنولوجيا والملفات الشخصية
يمكن أن يكون للقرار بشأن الاتجاه الذي يجب اتخاذه أيضًا تأثير على الاتجاه الذي تسير فيه البنية التحتية للتكنولوجيا والبنية التحتية للبرامج ، على سبيل المثال ، عندما يعمل الوكلاء كوكيل للمدير ، سيحتاج المدير إلى منصة تقنية ليتم الوصول إليها و تستخدم من قبل وكلائها ، وهذه المنصة هي امتداد فعلي لأعمالهم الحالية حيث يعمل الوكيل نيابة عنهم ، وعلى هذا النحو فإنه يحتاج إلى النظر في مكونات مثل موقع المخزون ، والفواتير ، وطلب الشحن ، وما إلى ذلك.
الفرق بين الوكيل والموزع
قد لا يكون لدى الشركة التي تصنع المنتجات فريق مبيعات مباشر ، لذلك يمكن أن تتخذ إحدى طريقتين لعرض منتجاتها في السوق ، إما تعيين وكيل يقوم بتسويق المنتجات ويمثل الشركة في السوق ، أو يمكن للشركة بيع المنتجات إلى الموزع ، الذي سيعيد بيع المنتجات بربح للمستهلكين ، وغالبًا ما يشتري الموزعون مثل تجار الجملة ويبيعون أعدادًا كبيرة من المنتجات المباشرة وغير المكلفة نسبيًا ، مثل المنظفات والأطعمة والكتب والمشروبات الغازية والوكلاء من المحتمل أن يتعامل مع بيع منتجات عالية القيمة أو مصنوعة حسب الطلب ، مثل تعيين وكيل لبيع العقارات ، لذلك عادةً ما يتم استخدام الوكلاء لبيع الخدمات ، ولا يشارك الوكلاء في تقديم خدمات ما بعد البيع و يتمثل دورهم في تقديم المشتري للبائع والتأكد من إتمام البيع ، لكن الموزعين سيشترون المنتجات مباشرة من الشركة ويوزعونها في السوق وأيضًا تقديم خدمات ما بعد البيع ، مثل إرجاع المنتجات المعيبة ، أو تقديم المشورة والمساعدة الفنية.
الفرق بين الملكية الفردية وشركة المسؤولية
هنا وصلنا إلى نهاية مقالنا الذي كان بعنوان الفرق بين الفرنشايز والوكالة، الذي تعلمنا فيه ما هو الامتياز والوكالة ، وتطرقنا إلى الحديث عن أهم الاختلافات والاختلافات الرئيسية بينهما.